Wynegocjuj najlepszą cenę mieszkania

Odpowiadając na potrzeby i prośby dotychczasowych klientów, z zadowoleniem informuję o uruchomieniu najnowszego cyklu szkoleniowego z zakresu technik negocjacji cen nieruchomości, który będę realizował wspólnie ze Scholaris Club Learning & Development. Pierwszy trening, który odbędzie ...

selfie

Autopromocyjna brawura

Co to jest selfie i dlaczego niektórzy ryzykują czasem zdrowie lub życie, by zrobić sobie zdjęcie, którego ludzie w necie będą im zazdrościć? ...

kot

Samotność w czasach Facebooka

PolskieRadio24 i program o tym, dlaczego we współczesnym świecie mamy coraz mniej czasu dla przyjaciół i najbliższych. Przy okazji opowiadam trochę o kulturze, biologii, Facebooku i innych czynnikach, które sprawiają, że we współczesnym świecie można ...

ubior

Dlaczego się ubieramy

Mimo że nagość jest atrakcyjna i wyzwalająca, z jakiegoś powodu większość ludzi siebie nawzajem woli na co dzień oglądać w ubraniu. Dlaczego tak jest i jakie przykrycie najlepiej się sprzedaje ...

Muszka

Wolny wybór muszki owocówki

Oksfordzcy naukowcy pokazali, że muszki owocówki myślą i analizują rzeczywistość, zanim zdecydują się działać. I – tak jak u ludzi – im trudniejsza decyzja, tym więcej zabiera im czasu. Przebieg i pełną metodologię badania opisuje ...

compassofpleasure

Nałogi, które uczynią Cię wielkim

Czy skłonność do uzależnień i zespół nadpobudliwości psychoruchowej (ADHD) mogą pozytywnie wpływać na życiowe osiągnięcia i sukces jednostki? Przez wiele lat myślano, że nie bardzo, stąd komercyjny sukces różnorakich terapii uzależnień oraz środków farmakologicznych, których ...

Wrózby, life coaching i psychoterapia

Coach czy wróżka – do kogo chętniej wybierze się przeciętny Polak i które z nich lepiej pomoże mu uporać się z problemami i zmianami? W „Pytaniu na śniadanie” dyskutowały na ten temat wróżka Miłosława Krogulska i coach Joanna Godecka, a mi przypadła niewdzięczna rola arbitra:

Wynegocjuj najlepszą cenę mieszkania

Odpowiadając na potrzeby i prośby dotychczasowych klientów, z zadowoleniem informuję o uruchomieniu najnowszego cyklu szkoleniowego z zakresu technik negocjacji cen nieruchomości, który będę realizował wspólnie ze Scholaris Club Learning & Development. Pierwszy trening, który odbędzie się w dniach 20-21 czerwca 2016 r. we Wrocławiu, skierowany jest do szerokiego grona odbiorców: pracowników biur sprzedaży deweloperów, agentów i pośredników w handlu nieruchomościami, ale również osób fizycznych, które planują sprzedaż lub zakup własnego M i chcą jak najlepiej przygotować się do negocjacji jego ceny.

Szkolenie ma charakter wybitnie praktyczny. Jego trzon (oprócz krótkich wykładów, wprowadzających kolejne techniki perswazyjne i manipulacyjne) stanowią ćwiczenia negocjacyjne – gry i symulacje faktycznych rozmów na temat ceny mieszkania, toczone w parach lub większych grupach. W ich trakcie uczestnicy uczą się stosować kolejne techniki negocjacyjne i osiągać jak najlepsze warunki transakcji sprzedaży lub kupna mieszkania. Po każdej turze negocjacyjnej porównywane są wyniki uczestników, po czym każdy dowiaduje się, co poszło mu świetnie, a nad czym jeszcze ewentualnie musi popracować – i jak to robić. Dzięki temu na szkoleniu szybko nabędziesz kompetencje, które pozwolą ci sprzedać lub kupić nieruchomość w najlepszej w danej chwili cenie.

Szczegółowy program szkolenia

Wprowadzenie do problematyki negocjacji

  • Klasyfikacja negocjacji: twarde vs miękkie, jedno- vs wielopłaszczyznowe, pozycyjne vs problemowe.
  • Główne elementy negocjacji. BATNA, dolna linia, punkt aspiracji. Inne kluczowe pojęcia.
  • Co pomaga, a co przeszkadza negocjować (czas, miejsce, problem, kontekst i otoczenie).
  • Cena mieszkania i jej rola w negocjacjach: czy zawsze kluczowa?
  • Negocjacje jeden na jeden kontra negocjacje jeden na wielu (para, rodzina kupująca mieszkanie) – specyfika rozmowy z grupą osób.
  • Style negocjacji. Podział negocjatorów ze względu na styl. Analiza własnego stylu negocjowania.

Przygotowania do negocjacji ceny mieszkania

  • Dlaczego negocjacje wygrywają ci, którzy się przygotowują?
  • Identyfikacja źródeł siły w negocjacjach. Atuty inwestycji i danego lokalu.
  • Zdefiniowanie obszaru negocjacji, BATNA, dolnej linii, punktu aspiracji, punktów oporu i ceny ofertowej.

Taktyki prezentowania ceny w negocjacjach

  • Argumentacja logiczna. Wskazywanie konsekwencji.
  • Techniki wprowadzania ceny do rozmowy: „Balon próbny”, „Szokująca oferta”, „Optyk z Brooklynu”.
  • Metody uzasadniania ceny. „Ograniczona oferta” i zasada niedostępności.
  • „Śmieszne pieniądze” i redukcja do absurdu wysokości ceny lub rabatu.

Techniki właściwego negocjowania

  • Reakcje na cenę lub warunki drugiej strony: („Jestem w szoku”, „Pusty portfel”).
  • „Dokręcanie śruby”, „imadło”, milczenie i gra na przetrzymanie przeciwnika.
  • Metody ustępowania z własnego stanowiska i uzyskiwania ustępstw.
  • Zasady rabatowania: dlaczego lepiej dać rabat materialny niż kwotowy i jak to właściwie robić.
  • Pozorne ustępstwa („Zdechła ryba”, „Nagroda w raju”).
  • Presja czasu i gra na zwłokę w wykonaniu kupującego nieruchomość. Jak się przed nią bronić.
  • Unikanie podjęcia decyzji („Niepełne pełnomocnictwo” i ograniczone kompetencje).
  • Techniki zamykania sprzedaży za pomocą ustępstw negocjacyjnych.

Brudne chwyty i manipulacja w negocjacjach

  • Blef w negocjacjach i metody jego identyfikacji u drugiej strony.
  • Gra na emocje i strategie wyprowadzania przeciwnika z równowagi: „Dobry policjant, zły policjant”, „Front wschodni” i inne techniki huśtawki emocjonalnej.
  • Niska piłka i jej odmiany negocjacyjne. Metody obrony przed niskimi piłkami.

Obrona przed technikami drugiej strony

  • Identyfikacji strategia negocjacyjnej i technik używanych przez przeciwnika.
  • Emocje w negocjacjach – jak nad nimi zapanować. Sposoby kontroli własnych emocji i wpływania na emocje drugiej strony.
  • Właściwa odpowiedź na zagrywki emocjonalne i próby manipulacji.
  • Budowanie asertywnego komunikatu w odpowiedzi na manipulacje.

Problemy szczegółowe

  • Negocjacje w grupie kilku osób. Organizacja pracy grupy negocjującej: podział ról i zakresów kompetencji.
  • Rozmowy z doświadczonym negocjatorem (klient biznesowy). Użyteczne techniki.


Bazowy koszt treningu to 1200 zł za osobę, ale każdy, kto zadzwoni na numer 695554230 i powoła się na ten wpis (udowadniając, że przeczytał go do końca), dostanie bardzo atrakcyjny rabat…

Dzień wewnętrznego dziecka

Ile w nas na co dzień z dzieci i dlaczego z taką radością (choć czasami tez i nostalgią) obchodzimy Dzień Dziecka – pytał mnie w radiowej Czwórce Patryk Kuniszewicz. Posłuchajcie, co z tego wyszło:

Skuteczny pośrednik nieruchomości

Od czego zacząć będąc sprzedawcą nieruchomości na rynku wtórnym – radzę nie tylko pracownikom i współpracownikom Grupy WGN:

Pierwszy rok Andrzeja Dudy

Tym razem o komentarz na temat wizerunku naszej głowy państwa poprosiła mnie telewizja internetowa Polska24. Współkomentujacym był politolog Bartosz Rydliński (UKSW).

Klienci polskich biur nieruchomości

W dniach 20-21 maja 2016 roku odbył się we Wrocławiu 42 Kongres Grupy WGN – największej w kraju federacji pośredników nieruchomości. Konferencja, zorganizowana pod hasłem „Profesjonalizm w obrocie nieruchomościami”, była połączona z obchodami 25-lecia istnienia grupy. W pierwszym dniu konferencji miałem przyjemność poprowadzić dłuższy wykład „Najczęstsze obiekcje kupujących nieruchomości i metody radzenia sobie z nimi”, jak również bawić się z obecnymi na uroczystej gali.

W przerwie wykładu nagrałem również materiał dla WGN-u. Tematem była demografia w służbie technik sprzedaży. W telegraficznym skrócie, opowiadałem o tym, jakie grupy kupujących nieruchomości na rynku wtórnym (ale nie tylko tam) można dziś wyróżnić i jak ich przekonać do zakupu:

A dla tych, których tematy branżowe nieco mniej interesują, kilka okolicznościowych zdjęć z wieczornej imprezy:

zdj01
zdj02
zdj03
zdj04

Triumf Donalda Trumpa

Czy Donald Trump zostanie prezydentem Stanów Zjednoczonych? Co by taka prezydentura oznaczała dla Polski? Jak w tym momencie wyglądają szanse Hillary Clinton? W studiu TVP Info dyskutowali dziś – oprócz mnie – na ten temat Bogdan Szafrański, Zbigniew Pisarski i Barry Solone:

Fear of missing out

„Pytanie na śniadanie” i dyskusja na syndromem FOMO, czyli lękiem współczesnych ludzi (zwłaszcza młodych) przed tym, że ominie ich coś w sieci, i płynącym z tego lęku uzależnieniem od portali społecznościowych i informacyjnych. Pytają (jak zwykle ostatnio) Marzena Rogalska i Tomasz Kammel, a odpowiadają – oprócz mnie – Julia Kamińska i Dawid Woliński:

Szczyt w cieniu Donalda Trumpa

Dyskusja w TVP Info na temat współczesnej roli Stanów Zjednoczonych i ich aktualnego wizerunku na świecie. Eksperci: Małgorzata Bonikowska (prezes Centrum Stosunków Międzynarodowych), Zbigniew Pisarski (prezes Fundacji im. Kazimierza Pułaskiego), Bogdan Szafrański (amerykanista z Uczelni Łazarskiego), Marcin Izdebski (Fundacja Republikańska) i moja skromna osoba. Punktem wyjścia rozmowy jest udział Andrzeja Dudy w szczycie nuklearnym w Waszyngtonie i jego pokłosie w mediach krajowych i zagranicznych:

Wchodząc na tę stronę dostajesz ciasteczko! Więcej o łakociu

Ciasteczko (ang. cookie) jest plikiem, który ta strona (jako blog postawiony na Wordpressie) umieszcza gdzieś na Twoim komputerze. W każdej chwili możesz je skasować lub zmienić ustawienia w swojej przeglądarce, tak by kasowało się samo, np. po jej zamknięciu. Niestety, informacja o ciasteczku (lub chęci nieoglądania informacji o ciasteczku) sama zapisana jest w ciasteczku, dlatego usuwając ciasteczka zmuszasz się do oglądania w kółko informacji o ciasteczkach. Unia Europejska i polski rząd mają Cię za upośledzonego umysłowo cyfrowego analfabetę, ewentualnie - jeśli kasujesz ciasteczka - za masochistę lub osobę dotkniętą sklerozą, dlatego zobowiązali (pod groźbą srogich grzywien) każdą używającą ciasteczek stronę www do przypominania Ci o tym. O ciasteczkach także.

ZAMKNIJ